金大福：全面提升品牌盈利能力是发展之道

品牌巡礼

金大福珠宝集团成立于1997年，历经20多年的高速发展，已经成为一家专注于黄金、K金、铂金、钻石、翡翠及其它天然宝石领域的大型专业珠宝企业，集珠宝生产、加工、批发、零售及进出口业务为一体。日月轮转，风雨兼程，金大福珠宝集团走过了20多年的风雨历程，从无到有，由弱到强，以“精益求精成为世界一流珠宝品牌”为愿景，不畏艰险迎难而上，大力开拓珠宝生产、珠宝零售、珠宝培训、珠宝设计、珠宝网销、珠宝品牌店装修设计、珠宝会所、特许加盟等领域，集团旗下拥有金大福珠宝、翡翠物语、美莎、钻祺四个珠宝品牌及多家关联子公司。

“诚信经营，打造珠宝一流品牌；真诚服务，力争行业精锐之师”是金大福珠宝的发展理念，公司成立至今始终秉承“实事求是、诚实信用、不断创新、追求完美、锲而不舍”的经营准则，作为国内知名珠宝品牌，拥有成熟完善的品牌零售管理体系，致力成为中国珠宝行业领先品牌。

金大福珠宝集团旗下拥有一家大型珠宝厂及一家翡翠加工销售中心，厂房及展厅面积达5000多平方米，拥有技术研发人员、生产技术工人及行业管理人才、销售精英1200多人。“精于创造，品质至上”是公司的核心价值观，多年来凭借卓越努力，赢得社会认可，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“3A级信用企业”等荣誉称号，系上海黄金交易所首批108个综合类会员单位之一、中国宝玉石首饰行业协会副会长单位、中国质量检验协会会员单位等业界会员单位。金大福珠宝目前在全国各大城市拥有1000多家品牌连锁店，事业版图持续拓展中......

市场瞻望

首先，请您谈谈参与“风尚新娘喜爱的珠宝品牌”活动的感受，同时，也请您谈谈您对深圳·珠宝时尚周的评价。

此次“深圳·珠宝时尚周”活动的创新面颇多，其一，通过珠宝行业与婚庆行业的跨界联合，为广大珠宝人重新梳理出婚庆珠宝这一巨大市场的消费趋势。其二，与异业的合作，打通婚庆产业链也为将来两界人士的沟通、合作搭建了基础的桥梁。另外，金大福在本次“风尚新娘喜爱的珠宝品牌”评选活动中获得“年度婚尚珠宝创新品牌”殊荣，主要得益于主办方、评委、泽木文化，以及广大的消费者的青睐。同时，我们也要感谢深圳国际珠宝展，是展会为珠宝品牌建立了分享、共享品牌经营经验的平台，才让金大福抓住了良好的时机，受此激励金大福也将在今后的品牌发展之路上勇于创新、追求卓越。

近年来，随着千禧一代成为消费主力，消费市场结构也发生了根本性变化。能否请您根据贵品牌的终端经验，谈一谈当下消费市场尤其是婚庆市场的新发展、新特色，在您看来，婚庆消费是否仍在珠宝市场中占据主导地位？而千禧一代的消费习惯与七零、八零一代相比，又发生了哪些变化呢？

当下的消费市场不断呈年轻化趋势发展，广大消费者对珠宝产品的认知与之前已经完全不一样了。他们更喜欢接受新事物、新产品，消费频次也变得更高了，特别是对于饰品这一概念理解得更透了。个人认为，当前的婚庆消费市场在珠宝市场中仍占据主导地位，因为中国一到三线城市婚礼的钻石渗透率已逼近 50%关口，剧相关信息机构分析，随着婚嫁钻石消费意识逐渐提升，婚庆珠宝的需求已在我国珠宝消费市场中占据了46%的份额，是珠宝公司最为重要的收入来源，这与目前处于适婚年龄的 80 后期、 90前期年轻人的婚嫁理念有关，他们已深受钻石为刚性婚庆消费需求意识的熏陶。不过，现阶段中国女性钻石消费人群中未婚人者已呈上升趋势，未婚女性的比例在中国女性钻石消费人群中高达64％，对于她们来说购买钻石作为自我奖励是自身独立、个性的一种彰显，这或将成为今后钻石消费市场的消费趋势。而在消费习惯方面，80、 90 后女性消费者倾向个性化、高端化的需求，她们更青睐于钻石及 K 金产品，这也进一步顺应了消费升级的趋势，随着这部分高端珠宝主要消费者的经济地位及消费能力提升，将对未来的未来的钻石及K金类饰品市场持续利好。

最后能否请您讲讲贵品牌的成功经验。在您看来，珠宝品牌当前应当怎样去开拓市场、应对竞争、引领消费？同时，也请您谈谈贵品牌的未来发展战略与规划。

目前我国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，主要有根据目标消费群体定位不同而区分为高端、中高端市场，根据地域的分布区分为国际知名品牌、港资品牌、内地全国品牌、区域性品牌。

近年来，随着电子商务不断地深入发展，人们的生活习惯和方式也悄然发生改变：购物从实体市场逐步转向网上市场，付款方式也从现金转变为网络支付，甚至已发展为无感支付，为珠宝首饰行业的发展带来了新的挑战与机遇。

有人说，工业4.0和互联网时代的智能制造根本就是“标准之争”。标准之争其实是市场之争。谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的入场券，甚至成为行业的定义者。标准化的建立是具有重要意义的，我们站在企业品牌的角度上来说，标准化能够充分突出企业品牌标识，突出金大福品牌形象。面对不断风云变幻的市场，为了能更好地适应年轻化的市场环境，我们非常重视通过标准化的建立，强化品牌识别系统，提高品牌认知度。

从2017年开始，金大福珠宝集团标准化的开发被写入了金大福创新项目规范中，全新的企业VI、新一代SI店铺形象的标准化、道具标准化等被更多地融入到创新项目升级中，为即将迈入新零售时代做好充足的准备。2018年8月28日，金大福珠宝品牌升级正式启动、金大福珠宝logo全面焕新，只为更好地扶持广大加盟商，服务更多客户。能够标准化和已经标准化是两个概念，能够标准化非常重要，以前段时间最火的共享市场为例，最开始，共享产业在平台运营、盈利等方面没有标准化的运营模式，后来被很多做平台整合的公司做了标准化的改造，最大程度的提高了公司发展空间；但并不是所有的第三方服务，都具备行业整体标准化的可能性的。

在新零售时代，金大福以用户为中心、以产品为载体、以实体店为基础、以网络平台为依托、以营销为驱动，全面提升品牌盈利能力，才是品牌的发展之道。